Экономика номерного фонда · обновлено 17 июля 2026
ADR и RevPAR в отеле: что это, формулы и пример расчёта
ADR отвечает на вопрос «по какой средней цене продали занятый номер», а RevPAR — «сколько номерной фонд принёс на каждый доступный номер». Вместе с загрузкой они показывают, за счёт чего меняется выручка.
Что такое ADR
ADR, Average Daily Rate, — средняя фактическая стоимость проданного номера за выбранный период. В числитель берут только выручку номерного фонда, в знаменатель — число проданных номеро-ночей. Доход ресторана, аренды конференц-зала и других услуг в ADR не включают. Если в отчёте смешаны суммы с НДС и без НДС, разные тарифные правила или бесплатные размещения, сравнение перестаёт быть однородным.
Что такое RevPAR и чем он полезнее одного ADR
RevPAR, Revenue per Available Room, — выручка номерного фонда на один доступный номер. Показатель учитывает и цену, и загрузку. Высокий ADR при пустом отеле может дать слабый RevPAR; высокая загрузка за счёт чрезмерной скидки — тот же результат. Поэтому ADR нельзя оценивать отдельно от загрузки.
RevPAR можно получить двумя равнозначными способами: умножить ADR на загрузку в долях или разделить выручку номерного фонда на число доступных номеро-ночей. Совпадение результатов — простая проверка качества выгрузки из PMS.
Пример расчёта
У отеля 100 доступных номеров. За сутки продано 70 номеро-ночей, выручка от номеров составила 490 000 ₽. Тогда ADR равен 7 000 ₽, загрузка — 70%, а RevPAR — 4 900 ₽.
| Показатель | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| ADR | 490 000 ₽ ÷ 70 | 7 000 ₽ |
| Загрузка | 70 ÷ 100 | 70% |
| RevPAR | 7 000 ₽ × 70% | 4 900 ₽ |
| Проверка RevPAR | 490 000 ₽ ÷ 100 | 4 900 ₽ |
Пять ошибок, которые искажают показатель
- Разные периоды. Сравнивать июль с февралем без сезонной поправки бессмысленно.
- Неверная доступность. Номера вне продажи из-за ремонта должны учитываться по единому правилу во всех периодах.
- Смешанная выручка. Завтраки, SPA и прочие услуги не должны случайно увеличивать номерной ADR.
- Разные налоги и комиссии. Gross и net-показатели нельзя ставить в один ряд без нормализации.
- Несопоставимый compset. Апарт-отель, курорт и городской бизнес-отель имеют разную модель спроса.
Как использовать ADR и RevPAR в управлении
Смотрите не одно число, а динамику за 7, 28 и 365 дней, сравнение год к году и отклонение от сопоставимого рынка. Если ADR растёт, а RevPAR падает, цена могла начать подавлять спрос. Если загрузка растёт быстрее RevPAR, проверьте скидки и стоимость каналов. Для решения нужны также отмены, lead time, доля прямых продаж, комиссия OTA и прибыльность — RevPAR не заменяет GOPPAR и денежный поток.
Источники и методика
- STR: How to read a STAR report — определения отраслевых метрик и сравнение с competitive set.
- Методика HotGrade — как платформа маркирует источники, периоды и ограничения оценок.